Hoje quero dizer-lhe sobre os diferentes tipos de tráfego. E mais importante, as vantagens e desvantagens dos diferentes tipos. Estes são fundamentais para você compreender e ajudá-lo em sua busca do sucesso.
Porque se você está fazendo tudo certo e você ainda está lutando para ter sucesso, pode ser porque você está insistindo com a fonte errada de tráfego.
Pode haver uma fonte de tráfego que funciona melhor para você.
Entenda que todo o tráfego não é o mesmo. Existem diferentes níveis de avaliação de tráfego que são baseados em um fator específico ligado à fonte de seu tráfego.
Você precisa saber as várias fontes e como elas podem beneficiar você.
Então é aí que nós estamos começando hoje.
Depois de entender isto, o que se adapta melhor para o seu negócio, a pressão de “ficar sem” tráfego vai desaparecer, como se por magia.
Você vai começar a ver mais tráfego. E mais vendas quase que imediatamente.
Ok, agora que você entende a proposta de valor de tráfego, na qual todo o tráfego tem um valor, você pode estar se perguntando como esse valor é determinado. Boa pergunta.
O principal determinante do valor de qualquer tipo de tráfego é a fonte desse tráfego – de onde vem, quando chegar a você.
Tráfego pode vir de várias fontes. Você pode ter o tráfego dos sites ou blogs que cobrem temas semelhantes ao que você vende. Um blog de jardinagem pode enviar o tráfego para seu site num tema sobre “orquídeas”.
Você pode receber o tráfego quando aluém o descobriu através de um motor de busca.
Você pode ter o tráfego a partir de uma joint venture, ou sistema de afiliados – geralmente um guru conhecido e respeitado – envia para a lista de seus e-mails de clientes em seu nome.
Por que é a fonte de tráfego chave na determinação do seu valor?
Porque sua fonte determina como qualificado que o tráfego é. Mais qualificado o tráfego que chega ao seu site, mais valor que o tráfego tem. É uma simples relação de oferta e demanda. Deixe-me explicar …
O prospecto mais orientado significa que há um maior grau de interesse em seu produto ou serviço. Um prospecto que é mais “qualificado” encurta o “caminho da decisão de compra.” Mais prontos e dispostos a realmente fazer uma compra. É este tipo de tráfego que qualquer emrpeendedor quer comprar.
Assim, o tráfego mais direcionado e qualificado significa maior a demanda por ele e, ao mesmo tempo quanto menor o fornecimento… maior valor ele tem.
Vamos resumir:
Tráfego direcionado significa mais receptivo à sua mensagem, mais qualificados e, portanto, mais propensos a comprar, mais finito em tamanho e mais valioso.
Menos direcionado será menos receptivo à sua mensagem, é menos qualificado que requerem mais trabalho de sua parte para gerar uma venda, um maior número de prospectos, mas na globalidade, menos valioso.
Então, se nós entendemos como o tráfego varia de mais direcionado, finito e valioso para menos dircionado com base em sua origem, podemos organizar essas fontes em ordem de importância.
Pense em fontes de tráfego como um alvo de tiro com arco, com o alvo sendo o seu prospecto ideal. Quanto mais perto você chegar ao centro do alvo mais direcionado, mais valioso o tráfego. E quanto menor o círculo de prospectos se torna.
É importante compreender esses níveis ou “anéis” de tráfego, porque para obter o mais rápido possível, você quer ser capaz de comprar o tráfego mais direcionado e que você pode pagar e ter rentabilidade.
Você conseguiu entender isto? Você quer começar comprando o tráfego mais direcionado possível e que você possa pagar.
Por quê? Porque, simplesmente, que é onde você poderá obter seus melhores resultados. Não só em termos de receitas, mas também em termos de como “real” é o seu mercado.
Eu não posso enfatizar o quanto isso é importante. Imagine se você comprou espaço publicitário para o seu curso de estudo de dança de salão em casa em uma revista de motoqueiros, simplesmente porque o preço do anúncio era mais barato. Quanto a resposta que você espera disso?
Por tão tolo que isso pareça, eu não posso te dizer quantas vezes eu vejo os candidatos a empresários a fazerem exatamente isso. Literalmente jogam fora o dinheiro em uma mídia que é tão ampla e não segmentada que têm chance de literalmente zero de fazer uma venda.
O outro lado da moeda é gastar mais do que ganha com o prospecto. Como o cara que paga R$3,00 por palavras-chave e se pergunta por que ele não pode ganhar dinheiro sobre os prospectos que ele só pode monetizar por um real.
Talvez você conhece a frustração.
É um enorme desperdício de tempo e esforço. Imagine todo o trabalho que você faz criar seu produto, colocando uma oferta em conjunto, projetar e construir uma máquina de marketing e vendas, e na etapa final e mais importante no processo você não sabe como lidar com o tráfego. Não só desperdiça tempo, energia e recursos, que corta o retorno do seu investimento em marketing.
E pior que isso, você acaba avaliando seus esforços em dados errados. Pois como os prospectos não são segmentados os dados são irrelevantes.
É claro que esperamos que seus olhos estejam agora abertos o suficiente para que você não cometa este erro. Espero que você entenda que você precisa obter o valor máximo de todo o seu tráfego. Quando você faz, você pode construir um negócio que cresce continuamente mais e mais rentável.
Quando você sabe onde está o alvo e alcança esse alvo para o melhor e mais segmentado tráfego que você pode pagar, não são apenas os resultados monetários muito melhores, como você também obtem um feedback de qualidade muito superior.
Você é capaz de determinar quais mensagens de propaganda estão dando o seu maior retorno em seu mercado. Você não está mais fazendo suposições sobre o que funcionará em seu mercado, você vai saber o que funciona. Você vai pagar de bom grado para o tráfego depois de saber que você sempre vai ganhar mais do que você gasta.
Enfim, de volta ao nosso “tráfego qualificado”
Os seis anéis de Tráfego
Podemos dividir as fontes de tráfego em seis categorias principais com base em como alvo (e valioso) o tráfego é. Estou colocando em dois grupos mais amplos, porque existe uma certa quantidade de sobreposição em termos de segmentação. Como qualquer outra coisa na vida, não é claro, os limites como o preto e branco. Agrupando-os simplesmente simplifica um pouco as coisas.
Grupo 1 chamaremos de “Mais Qualificado – Mais Finito” e o grupo 2 será “Menos Qualificado – Menos Finito”
Isto é como se agrupa…
Grupo 1:
JV (Joint Ventures) / Sistemas de Afiliados
Tráfego renegociado
Tráfego de pesquisa
Grupo 2:
Tráfego de e-mail
Tráfego contextuais
Tráfego sociais
Agora há uma outra distinção importante entre esses dois grupos. Todas as fontes de tráfego no Grupo 1 são fontes que são apresentadas a vocês. De alguma forma ou de outra, eles encontraram você. É mais específico e, portanto, mais valioso.
O segundo grupo é o tráfego que você tem que ir atrás. É menos segmentado e menos valioso, mas …
É muito mais escalável e, portanto, mais potencialmente lucrativo QUANDO SEU MARKETING E PROCESSO de vendas se torna eficiente o suficiente para extrair o valor máximo.
Mas desde que você queira começar por comprar o tráfego mais qualificado desde que o seu orçamento permita, vou explicar cada uma começando com o mais visado nos próximos emails.
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